Posts

Kaltakquise Definition: Was ist Kaltakquise?

Wir werden versuchen mit diesem Artikel mal Licht ins Dunkel zu bringen! Den Begriff Kaltakquise verwendet man im Vertrieb, wenn noch nie ein kontakt zuvor zu einem potenziellen Neukunden bestanden hat. Eigentlich ganz einfach, oder? ---> Mehr Infos zum Thema Vertriebskonzept B2B . Nicht zur Kaltakquise gehören folgende Tätigkeiten: Folgetermine von bereits verlorenen Pitches Bestandskundenreaktivierung Messe Leads in jeglicher Form Leadgenerierung über die Website des Unternehmens in jeglicher Form. Beispiele wären: Downloads jeglicher Form (Whitepaper, Broschuren, Preislisten etc.) Newslettereintragungen Formulareintragungen und Versand jeglicher Form Usw. Mit anderen Worten überall da wo ein potenzieller Neukunde seine Kontaktinformationen eigenständig hinterlassen hat. Ist Kaltakquise verboten? Nein, natürlich nicht! Die Kaltakquise ist ein riesiges Geschäft meist vergeben an externe Dienstleister. Das sind in der Regel eine B2B Telemarketing Agentur mit h